Gründe wie diese halten Unternehmer und Mitarbeiter davon ab, aktiv zu verkaufen:

• „jetzt weniger Markt, weniger Bedarf, weniger Geld“
• „Kunde entscheidet“
• „Billiglösung wird bevorzugt“
• „bin Fachkraft und kein Verkäufer“
• „will nicht verkaufen – nicht meine Aufgabe“
• fehlendes Bewusstsein für diese Verantwortung und entscheidende Unternehmens-Aufgabe
• negative Einstellung – mangelndes Money-Mindset

Das beste Produkt ist nichts wert, wenn es nicht verkauft wird.

Verkaufen ist die ureigenste Aufgabe von Unternehmen. Während Menschen versuchen die Tätigkeit „persönlich zu verkaufen“ zu umgehen, verlieren sie Chancen und Ressourcen.

• Der Frust steigt, Zweifel und Sorgen wachsen.
• Verkauft ein anderer und du wirst vergessen.
• Fehlt Verkauf, stagniert der Bekanntheitsgrad und notwendige Entwicklung im Unternehmen – bei den Mitarbeitern und Produkten.
• Sinkt die Auftragslage steigt der Stress und sinkt das Wohlbefinden.

Gründe dafür sind vielfach diese:

• Fehlende Kompetenz im Handwerk Verkauf. Hohe Preise verlangen eine hohe Kompetenz in Sachen Führung & Verkauf.
• Der Gedanke ‚verkaufen sei nicht wichtig‘ – Fachwissen zählt mehr.
• Keine Orientierung, unklare Positionierung, keine Ziele und fehlendes Know-How.
• ‚Keine Mitarbeiter‘ und kein System.
• Mangelnde Bereitschaft in der Umsetzung und negative Einstellung zum Thema Verkauf.
• Der Trugschluss, nur die Chefs würden verkaufen bzw. nicht-verkaufen.*

*Jede Fachkraft mit Kontakt zu Kunden sollte ein Mindestmaß an Verkaufsfähigkeit und Kundengesprächsführung entwickeln. Sie bilden das Image des Unternehmens, können zusätzlichen Bedarf erkennen und die Beziehung zum Kunden enorm stärken.